Lo que nos dejó la
Drupa 2008

Drupa 2008, como cada una de sus presentaciones, ha sido un gigante difícil de conocer y recorrer en poco tiempo, mejor que cualquier Universidad Gráfica, mejor que cualquier curso de capacitación. Esta feria junta a todos los fabricantes y todas las tecnologías, conocidas y por conocer, en un mismo espacio durante dos semanas.

En este tiempo uno tiene la oportunidad de espiar como será  la Industria Grafica en los próximos 10 años. Se puede profundizar en cada tecnología hasta el nivel del científico que la inventó, dado que cada fabricante lleva y expone lo mejor que tiene y en lo que esta traba-jando, muchas veces como lanzamiento, muchas otras para evaluar la reacción del publico y perfeccionar, modificar o descontinuar una idea.

No es bueno andar por la feria enloqueciendo con cada nuevo desarrollo ya que la expe- riencia nos dice que muchos de ellos no saldrán al mercado. Pero si uno sabe mirar y analiza las propuestas en su área de entendimiento, sin lugar a duda sacará las conclusiones apropiadas. En términos generales yo marcaría tres tendencias.

TENDENCIA DIGITAL
La DRUPA 2000 fue llamada la DRUPA de la era digital, la tecnología  de impresión digital  se había presentado tímidamente con varios proveedores. Hoy vemos que  estos proveedores son monstruos en la Feria, los que eran pequeños fueron adquiridos por empresas grandes y los grandes con Stands o pabellones completos de soluciones. Podemos decir que la tecnolo- gía de impresión digital ha logrado el grado de madurez para ser considerada seriamente luego de 8 años.

Ya no caben dudas acerca de que el futuro  de la industria gráfica es digital y estoy seguro que en DRUPA 2016 veremos el verdadero desarrollo de dicha tecnología en su fase de esplendor.

Al respecto, como decíamos anteriormente, en un comienzo vimos varios conceptos tecno-lógicos digitales diferentes, hoy el mercado esta concentrado en la tecnología electro- fotográfica y la de inyección de tinta (inkjet) en la que hemos apreciado un alto grado de desarrollo, fundamentalmente en equipos utilizando cabezales XAAR.

La mayoría de los jugadores que están disputando el mercado de impresión digital han ele- gido entre estas tecnologías y en algunos casos las han combinado para diferentes solu-  ciones. Hoy, los principales fabricantes como HP ofrecen la W3250, capaz de imprimir 120 pags. A4 por minuto y para el final del 2009 prometen un equipo W7000 con una velocidad de 240 paginas A4 por minuto en un equipo de bobina. Pero no es el único, y solo por nombrar algunos y no marcar ninguna preferencia

• Oce con su modelo Varioprint  6250, también capaz de imprimir 250 páginas por minuto
• Xerox con su familia Nuvera a una velocidad de 288pag A4
• IBM Infoprint 1354 pag. por minuto a un color.

Agfa , Canon, Fuji, Efi, Konica, Kodak, Xeikon, Xante, entre otros, muchísimos fabricantes compitiendo por un espacio que, hoy por hoy, pareciera reducido frente al total de la indus- tria gráfica, pero que ha avanzado fuertemente en la imprenta comercial tradicional y que sin duda busca su lugar en el segmento de los periódicos.

En mi opinión, la tecnología digital, si bien ha crecido muchísimo en estos últimos años, todavía tiene limitaciones que la obligan a mantenerse en un espacio acotado. Estas limi- taciones no son específicamente acerca de los tipos de trabajo que pueden realizar, vemos soluciones para papel, con la cantidad de colores que uno quiera, para materiales flexibles o cartón, todavía con la limitante del volumen a causa del costo por unidad y la velocidad que aún no es suficiente para reemplazar todas las situaciones de mercado.

Yo creo que una de las tecnologías que debemos seguir de cerca es la de impresión DOD, (drop on demand). Si bien es cierto que su calidad hoy por hoy es inferior a la de otras, el potencial de mejora de velocidad, formato y sobre todo costo aparente del sistema y su mantenimiento la hacen mucho más competitiva. Y en esta área creo que recién estamos viendo el nacimiento de una tecnología con un gran futuro.

TENDENCIA FLEXOGRAFICA
Otro de los análisis que vale la pena profundizar es acerca de la Flexografía como sistema de impresión. Hace no más de 20 años, este sistema de impresión no era casi tomado en cuenta dentro de las Artes Gráficas por ser considerado de baja calidad. Desde que DuPont inventó la fotopolímero, hace ya casi 35 años,  y luego con el desarrollo de la tecnología digital y más tarde la tecnología térmica, también por parte de DuPont, la Flexografía ha ido ganado terre- no frente al huecograbado y al Offset.

La Drupa mostró varios aspectos de esta evolución. Por un lado es un sistema de impresión totalmente aceptado y con todavía un alto porcentaje de crecimiento frente al Huecograbado y mismo al Offset.

Qué Contiene:

01.- Procesador para sellos Gizmo 1.
02.- 1 Kilo de fotopolimero.
03.- 1 Rollo de Plio-Film de 30 metros.
04.- 1 Paquete de substratos de 25 Hojas.
05.- 1 Rollo de hule espuma de 30 metros.
06.- 1 Frasco de detergente.
07.- 1 Frasco de agente curativo.
08.- 1 Despachador de Plio-Film.
09.- 1 Aplicador de gliserina.
10.- 1 Cepillo de cerdas.
11.- 1 Rodillo afelpado.
12.- 1 Charola para curado.
13.- 1 Pichel dispensador de polímero.

Área máxima de proceso 24 X 19 cm.

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elaborar sus sellos de goma!

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"La Mejor Cámara Digital
con Súper Zoom"

La nueva cámara digital FinePix S100FS de Fuji, ha sido galardonada por la Technical Image Press Association (TIPA) como la “Mejor Cámara Digital con Súper Zoom” en los Premios TIPA 2008, considerados los “Óscar” europeos de la industria fotográfica y de imagen.

Entre otras importantes características presentes en la cámara se ha elogiado especial- mente el impresionante objetivo Zoom 28-400mm y los modos de Simulación de Película incorporadas en la FinePix S100FS.

Además de proporcionar una excepcional calidad de imagen, la FinePix S100FS ofrece una solución integral para fotógrafos avanzados que buscan el ajuste manual y la funcionalidad de una cámara DSLR pero con la ventaja de no tener que llevar objetivos adicionales volumi- nosos y pesados, además de la inversión que dichos elementos representan.

El jurado que eligió la cámara digital FinePix S100FS como la “Mejor Cámara Digital con Súper Zoom” del año 2008, comentó:

“La S100FS es una cámara que ofrece algunas de las más avanzadas características incor-poradas en la cámara profesional Fujifilm FinePix S5 Pro D-SLR. La cámara incluye un sensor Súper CCD de octava generación que incorpora 11,1 megapixeles, controles manuales muy completos y de fácil ejecución diseñados para aquellos fotógrafos que buscan ejercer un control absoluto sobre sus imágenes. Gracias al potente objetivo Fujinon de 14.3x (28-400mm f/2.8-5.3) con estabilización óptica, la S100FS ofrece un rango de zoom extraordinariamente amplio que permite cubrir todos los temas fotográficos. Además, la pantalla de 2,5 pulgadas puede inclinarse verticalmente para ofrecer el máximo ángulo de visión y facilitar la compo-sición de la imagen. Los modos de Simulación Película imitan el contraste y la saturación de las películas Velvia y Provia; la cámara también incorpora el formato RAW para aquellos aficionados más especializados que buscan obtener un mayor dominio de la imagen”.

Impresión Digital a Color

Ilumina de Xanté

La prensa digital Ilumina ha sido creada para aquellas empresas que necesiten un equipo competitivo que ofrezca mayor productividad, costos bajos y una excelente calidad gráfica.

CAPACIDAD DE MANEJO EN PAPELES GRUESOS
Ilumina maneja papeles desde 75 g/m2 hasta 427 g/m2 (24 pt) lo que permite imprimir en una gran variedad de papeles y cartulinas sin la preocupación de que vayamos a dañar nuestra impresora o simplemente no “fije” correctamente el toner. Así mismo podemos imprimir traba- jos que van desde tarjetas de presentación en selección de color, portadas de libros, banners, pósters, etiquetas, menús de restaurantes, etc.

ZERO MAKE-READY
Ilumina es realmente un equipo diseñado para la Industria Gráfica ya que incorpora un sistema de impresión “Zero make-ready” con lo que garantiza impresiones con menos errores y mejor control en los costos.

FORMATO DE IMPRESIÓN ÚNICO
Ilumina es la única prensa digital en su tipo capaz de imprimir trabajos desde tamaño media carta hasta 32.7 cm (ancho) hasta 1.20 mt (largo).

RIP INTEGRADO
Una de las ventajas de la Ilumina es su RIP interno Adobe PostScript 3. Este RIP ha sido diseñado para que de una manera muy rápida y segura tome cualquier trabajo de MAC o PC, y capture toda la información e imágenes asegurando la máxima calidad.

PRODUCTIVIDAD
Ilumina tiene una velocidad de impresión de hasta 36 ppm en color y 40 ppm en b/n; calidad de imagen de 1200x600 dpi a 32 niveles con la tecnología Multi-bit color y colores process CMYK. Produce hasta 2,000 impresiones por hora en T/C a 4x0 o 1,000 impresiones por hora a 4x4. El ciclo de producción mensual va de 50,000 a 70,000 impresiones.

ADMINISTRACIÓN DE COLOR
Ilumina cuenta también con un administrador de color patentado: ColourMatch 2; con el que tendremos mayor control en la creación de perfiles de color, así como la posibilidad de calibrar nuestro escáner y monitor junto con la impresora. Los controladores de impresión proveen una manera fácil de calibrar el color, emular tintas de impresión así como también sus perfiles.

CALIBRACIÓN AUTOMÁTICA DE COLOR
Ilumina cuenta con recalibración automática de color por medio de un densitómetro integrado, el cual permite verificar la densidad de las tintas mientras está imprimiendo, es decir, continuamente monitorea la calidad de la imagen haciendo los ajustes necesarios para producir la mejor calidad de impresión.

CARACTERÍSTICAS IMPORTANTES:

• Velocidad 36 ppm en color y 40 ppm en monocromático
• 2000 hojas por hora tamaño carta 4/0 (36 por minuto)
• 1000 hojas por hora tamaño carta 4/4 (18 por minuto)
• Calidad de imagen 1200 X 600 dpi a 32 niveles Multi-bit color
• Formato de impresión 327 x 1220 mm
• Disco duro de 20 GB
• Procesador de 720 MHz
• Memoria básica de 512MB expandible hasta 1GB (opcional)
• Recalibración automática de color
• Manejo de papeles de 64gr. Hasta 427gr.
• Lenguaje Adobe Postscript 3 original
• Administrador de Color: ColourMatch 2
• Compatible con MAC y PC
• Interfaces instaladas USB 2.0, fast ethernet, paralelo
• Versión de alta capacidad / 4 charolas (opcional)

¿Guerra de precios bajos por "Ganar un cliente"?

José Regino Torres V.

Es común encontrar empresarios impresores que se quejan de que fulano o sutano está bajando mucho los precios de sus impresos o productos o servicios, y que esta situación los perjudica enormemente ya que esto los obliga a bajar también los precios. Argumentan que ellos tienen una inversión muy alta en maquinaria, en personal, etc.

Y esto es cierto, particularmente para aquellos que conciente o inconcientemente se involucran en una guerra de precios con tal de ganar el cliente de alguno de sus colegas, pero que en lugar de ganar al final lo que se obtiene son pérdidas económicas tanto  para el que la inicia como al que la continúa. Todos los involucrados en una guerra de precios, se dan cuenta del error hasta que sus controles contables (si los llevan) les dicen que su circulante está bajando y que hay peligro de descapitalización.

Algunos empresarios involucrados en alguna guerra de precios, se justifican argumentado que aún así de todas maneras tienen utilidades. Estas personas o bien tienen muy bajos sus costos de operación, o definitivamente ni siquiera saben cuales son.

Un empresario que fabrica o comercializa cualquier tipo de producto, debe tener muy claro cuales son sus costos de operación, y esto se hace por medio de un análisis de cuanto cuesta cada proceso o departamento por mes, por semana, por día, por hora y en algunos casos hasta por minuto. Sólo así se tendrán elementos suficientes para cotizar adecuadamente sus productos o servicios. Un empresario que tiene claro sus costos, sabe que si baja sus precios estará atentando contra los resultados de su propia empresa.

Hay de aquel que no tenga bien definidos sus costos y que todo lo haga mentalmente, a menudo caerá en equivocaciones de precio o descuentos. En el supuesto que recuerde todos los costos que tiene en sus procesos, y a la suma de ellos le aplica, digamos un 25% de utilidad, luego viene un cliente y le dice que su colega le está dando tal o cual precio, este empresario sin ningún tipo de análisis y con el fin de ganarse al cliente le ofrece un 15% de descuento, mentalmente piensa que aún la libra por que aún tiene a su favor un 10% de "colchón", incluso si ve que cliente se le puede ir, aún se anima a descontar un 5% más.

Analicemos el ejemplo anterior: supongamos que la suma de sus costos fuese de $ 1,000.00 y le aumenta un 25% que serían $ 250.00, entonces su precio al público es de $ 1,250.00. A este precio le descuenta un 15% que sería un importe de 187.50 (1250*15%)quedándole 62.50 de utilidad (un 6.2%), y si decide ofrecer un 5% más para sumar un 20% de descuento, el importe de ese descuento ahora sería de 250.00 (1250*20%) que es el total de su utilidad. Si usted pregunta a este empresario cuál fue su porcentaje de utilidad de esa venta, seguramente le dirá que un 5% cuando la realidad fue 0%. Esto pasa a menudo con empresarios que los costos y descuentos los hacen mentalmente cayendo en equivocaciones de este tipo y lo que es peor, este empresario seguirá obligadamente dando ese descuento a ese cliente cada vez que regrese.

En este tipo de situaciones nadie gana, ni el que pierde al cliente ni al que lo gana, además se arrastra y perjudica a todos los industriales del mismo ramo, porque se impone una costumbre de determinado precio o descuentos a los clientes.

Que no le pase a usted esto, antes de entrar en una guerra de precios por ganar un trabajo o cliente, piénselo dos.... o mejor tres veces. Tan solo piense en los productos o servicios más prestigiados y con más éxito no son precisamente los más baratos, si no todo lo contrario y sin embargo, venden toda su producción con semanas o meses de antici-pación. Trate mejor de ofrecer a sus clientes un servicio de calidad y uno o más servicios de valor agregado y en lugar de bajar los precios, mejor !súbalos!. Si su servicio o producto es de mejor calidad que su competencia, los clientes estarán contentos de pagar su precio.

Lo primero que se recomienda es registrar un dominio web, este será el nombre con que su negocio, producto o servicio se identificará en internet y en sus correos electrónicos, ejemplo: www.nombredesunegocio.com, ventas@nombredesunegocio.com, etc. En el caso de los correos, es recomendable que para comunicaciones serias con sus prospectos o clientes, evite en todo lo posible el usar correos gratuitos como hotmail, yahoo, prodigy u otros, ya que esto generará desconfianza de quién los reciba, dirán que su empresa nos es digna de confianza ya que ni siquiera tiene para pagar un dominio o correo propio y demás porque la mayoría de correos fraudulentos provienen de correos gratuitos.

DISEÑO WEB

Para que un sitio pueda ser visto a cualquier hora a través del internet, los archivos que lo integran deben estar alojados en un servidor. Un servidor es básicamente una computadora con determinadas características de capacidad y software que está continuamente encen- dida y conectada remotamente a una central de datos (data center). Ésta computadora (servidor) debe tener la capacidad de procesar cientos o miles de peticiones al mismo tiempo y a toda hora.

Los costos de instalación y mantenimiento de un servidor son muy elevados por lo que no es una opción viable para negocios medianos o pequeños. La alternativa es contratar un ser- vicio de hospedaje virtual por el cual en un mismo servidor pueden hospedarse varios sitios, este servicio es conocido como hospedaje compartido. Esto permite que la empresa que ofrece dicho servicio pueda amortizar los costos de mantenimiento del servidor entre todos los sitios hospedados, lo cual resulta en un servicio económico y accesible para todos.

Continuación... (viene de más arriba de este mismo boletín)

Lo que nos dejó la Drupa 2008

Vemos una situación que parecía impensada.

La impresión digital, presenta opciones de impresión en materiales flexibles para etiquetas, incluso agregando cuerpos de flexo para imprimir el color blanco o soluciones de tratamiento corona en línea para la aceptación de tinta UV.

El  Offset preocupado por llegar a soluciones de máquinas que permitan imprimir envases flexibles sin la limitación de la calle dejada por la pinza, como el caso de Geobel Drent con su prensa capaz de imprimir materiales flexibles con porta planchas en sistema de mangas y cambio de trabajo rápido. Y vemos como todos los fabricantes del segmento Flexográfico han avanzado en el desarrollo de sus soluciones.

En cuanto a prensas Flexo, tenemos equipos de 12 colores (Cerutti), aunque el estándar de la industria parecería haberse definido por 10 colores. Vemos los incrementos en las velocidades de máquina, de 150 metros que pareció la velocidad estándar máxima durante muchos años ahora no nos sorprende ver equipos funcionando a 300 – 600 y hasta 1002 mts por minuto como el caso de WINDMOLLER & HOLSCHER.

Tienen desarrollos de todo tipo, fotopolímeros en mangas digitales, sistemas de impresión con tintas sin Solvente como el Electrón-Beam presentado en varias prensas. Nuevos desa- rrollos en cintas y mismas mangas autoadhesivas, nuevos desarrollos en software y en con- ceptos impresión como los son Opaltone, Tetrachrome o Equinox de Esko.

Pareciera que la flexografía ha superado su barrera de calidad que le costó mas de 10 años demostrar que no tenia ( con el nacimiento de la flexo digital) y hoy se ha lanzado al mercado a competir de igual a igual con otros sistemas de impresión tomando la delantera en muchos aspectos de desarrollo, ya no mas mirando desde atrás al Offset y al huecograbado sino marcando una tendencia de productividad a igualar, y digo de productividad, dado que las artes graficas sin duda se han convertido en una industria cada vez mas competitiva.

TENDENCIA ECOLOGICA

Por ultimo, una tendencia que el visitante no pudo dejar de notar en toda la Feria, es el compromiso de cada fabricante por el cuidado del medio ambiente. Es interesante y alentador para nosotros y las generaciones futuras ver como la conciencia del impacto ambiental es cada vez mayor en el área de la industria en la que trabajamos, un concepto que ni siquiera se tenía en cuenta hace 10 años. Hoy uno de las principales herramientas de marketing de muchos fabricantes es la de producir menor impacto ambiental que el de su competencia.

Debemos como gráficos estar atentos a este concepto, dado que tampoco me cabe duda que dentro de 10 años ya no veremos ninguna alternativa tecnológica que no tenga en cuenta el medio ambiente o el impacto ambiental que produce. Y este concepto vendrá fuertemente influenciado por el comprador mismo.

Este dato, aunque parezca menor y todavía un tanto folklórico en América Latina, marca hoy, y a futuro cada vez más, la tendencia en lo que las grandes compañías invertirán en el desarrollo de sus sistemas y equipos y por lo tanto afectarán de manera directa las inversio- nes que hagamos hoy en nuestro negocio.

Sobre el Ing. Salvador Julián Fernández
Julián es de nacionalidad Argentina con residencia en Canadá

Es Especialista Senior en Soluciones de Empaque  para la Intermarket Corporation de Miami Flo.

Tiene titulo de Ingeniero Aeronáutico de la Universidad Tecnológica Nacional. Además posee un certificado Master en Marketing de la Universidad Saint Andrews.

Graduó con Green Belt de Six Sigmas. 

Su experiencia actual profesional, es el desarrollo del mercado y negocio para la Intermarket corporation de Miami para las áreas del Caribe y  Latinoamérica.

Es experto en computación y sistemas digitales de pruebas de preprensa y todos los sistemas digitales de reproducción.

Este truco evitará que un virus se reenvié a través de su libreta de direcciones o de contactos:

1.- Crear un contacto en su libreta de direcciones o contactos con el nombre: 00000 sin ninguna dirección de correo ni detalles.

Este contacto, debido a su nombre, aparecerá en primer lugar y si un virus intentase autoenviarse a todas las direcciones de correo de su libreta, el ordenador dará un mensaje de error parecido al siguiente:

"El mensaje no puede ser enviado. Uno o más destinatarios de su correo no tiene dirección válida. Por favor, verificar que las direcciones que existen en la libreta de direcciones tengan direcciones correctas". Bastará con que oprima "OK" para que el mensaje no sea enviado a nadie, y este cambio no alterará en ningún modo su libreta de direcciones original.

El virus será entonces almacenado en la carpeta "borrador" de la cual podrá borrarlo para hacerlo desaparecer.

Con este proceso evitará la distribución masiva de virus que toman direcciones de su libreta y se reenvían de manera automática.